Salesforce 응용 프로그램이 SMB에 예측, 분석 기능 제공

대기업의 많은 영업 관리자는 영업 담당자가 정기적으로 거래를 마감하는 모든 종류의 성과 지표를 분석하는 데 도움을 줄 수있는 컨설턴트 및 분석 도구를 보유하고있어 거래 규모가 가장 큰 평균 거래 경향을 이끌어 낼 수 있습니다. .

InsightSquared CEO 인 Fred Shilmover는 중소기업에서도 이러한 종류의 정보를 이용할 수있는시기이며 “규모의 비경제 (diseconomies of scale)”문제를 해결해야 할시기라고합니다.

“우리의 생각은 그 컨설턴트의 생각을 활용하여 상자에 넣는 것이 었습니다.”그가 말했다.

사실, 그의 창업은 상자를 건너 뛰고 곧바로 클라우드로 넘어갔습니다. InsightSquared의 주요 제품은 Salesforce.com CRM 플랫폼에서 작동하는 영업 및 마케팅 분석 응용 프로그램입니다. 영업 팀이 Salesforce에 이미 입력 한 데이터를 사용하여 중소기업이 영업 파이프 라인을 더 잘 이해할 수 있도록 모든 종류의 보고서 및 대시 보드를 생성합니다.

이러한 통찰력에는 영업 사원 (또는 지역 또는 팀)의 활동, 평균 팀 성과에 대한 보고서, 판매 동향 데이터 등이 포함됩니다.

회사는 지원하는 활성 Salesforce 사용자 수에 따라 서비스 비용을 지불합니다. Shilmover는 매월 약 $ 100에서 시작한다고 말했다.

모바일 응용 프로그램 관리 및 개발 회사 인 Apperian은 클라우드 회사의 초기 고객 중 하나입니다. 약 6 개월 동안이 서비스를 사용하고 있다고 판매 운영 담당 이사 인 Tyler Stone은 말했습니다.

스톤 대변인은 Apperian의 예측이 훨씬 더 “데이터 중심적이고 신뢰할 수있다”고 말했다. 기술 회사는 또한 어떤 영업 활동이 가장 효과적인지 증명함으로써 팀의 홍보 활동을 우선적으로 이해할 수있게되었습니다. 스톤 대변인은 스프레드 시트로 같은 종류의 것을 추적하는 것은 거의 불가능하다고 말했다.

그는 “파이프 라인과 평균 거래 규모가 증가하고있다”고 말했다.

현재 InsightSquared가 제공하는 분석은 전적으로 회사의 자체 데이터에 초점을 맞추고 있습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 클라우드 소프트웨어 회사가 고객이 벤치마킹하는 데 도움이되는 집계 된 데이터를 제공하는 방법을 쉽게 알 수 있습니다. 실제로, Shilmover가 마스터 플랜의 일부라고 말한 것은 그가 아직 세부 사항을 제시하지 않았지만 말입니다.

매사추세츠 주 캠브리지 출신 인 인사이트 스쿼어 (InsightSquared)는 새로운 투자자 인 DFJ와 기존 후원사 인 아틀라스 벤처 (Atlas Venture)가 이끄는 비전을 지원하기 위해 벤처 자금 8 백만 달러를 추가로 받았다. 이 회사는 Atlas, Bessemer Venture Partners, Next View 및 Salesforce.com에서 Series A 기금으로 450 만 달러를 투자했습니다. (Shilmover는 전직 Salesforce 직원입니다.)

DFJ의 Andreas Stavropoulos 전무 이사는 펀드 투자에 대한 성명서에서 “경영진은 수익을 창출하는 프로그램을 구현하기 위해서는 빠르고 효율적인 데이터 해석이 필요하지만 레거시 도구는 복잡하고 비용이 많이 듭니다 특수 데이터 과학자가 작동해야합니다. InsightSquared는 데이터를 단순화하고 모든 중소기업에 조치를 취할 수있게함으로써 기업을 혼란에 빠뜨립니다.

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음, Salesforce.com을 사용하는 사용자는 최소한입니다. (당분간.)

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